Wer seine Zielgruppe nicht kennt bzw. eingrenzen kann, wird immer ins Blaue hinein arbeiten, meist nur mit wenig(er) Erfolg. Ebenso wenn Sie immer nur dass machen, was auch Ihre Mitbewerber bereits tausendfach anbieten.
Haben Sie sich jemals schon mal einen Kopf darüber gemacht?
Was Besonderes muß her…
Nun geht es nicht darum, den Leuten irgendeinen Müll zu verkaufen. Den zehnten Aufguss einer alten Idee. Die will sowieso keiner. Aber wer kreativ und fantasievoll ist, der will etwas Neues etwas Anderes oder besser noch Besonderes schaffen.
Deshalb mein Tipp für Sie! Entwickeln Sie sich zum Experten.
Spezialisierung ist angesagt! Wichtig ist dabei dass anzubieten, was Sie besonders gut können und auch wirklich gerne machen! Bilden Sie sich beispielsweise in Abendkursen weiter, lesen Sie Bücher, beschäftigen Sie sich mit einem bestimmten Thema wie kein Zweiter!
Kunden wollen mehr und mehr Expertenratschläge.
Für diese Spezialisten ist man daher auch gerne bereit tiefer in die Tasche zu greifen.
Ein Experte ist unabhängig und sucht das für seine Kunden die beste Lösung. Ein Unternehmer verkauft Produkte bzw. Dienstleistungen. Ein Experte verkauft Zufriedenheit. Zum Experten kommen die Kunden von selbst. Der Unternehmer muss seine Kunde akquirieren. Je mehr ein Unternehmer wie ein Experte handelt, umso eher kommen die Kunden auf ihn zu.
Wir sind zwar kein Handwerkerunternehmen, und verkaufen Tiernahrung von A – Z. Was würden sie an unserer Stelle als Experte machen. Da gibts eigentlich nichts oder fällt ihnen dazu eine idee ein.
Grüssle Martina
Hallo Martina,
die Gedanken sollten Sie sich eigentlich selbst machen.
Dennoch hab ich einen Tipp für Sie.
Wie wäre es wenn Sie sich zum Experten für Kois weiterbilden würden und spezielle Koi Nahrung in Ihrem Sortiment exklusiv nur für diese Fischart bereit halten würden?
Gruß
Herbert Uhlmann
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