Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie sich der Vergleichbarkeit entziehen. Nur so sind Sie in der Lage Ihren Preis durchzusetzen. Lassen Sie sich dabei nicht für die Leistung also die Arbeit bezahlen, sondern für die Wirkung, also den Nutzen, den Sie dem Kunden bieten.
Der bekannteste Feuerwehrmann der Welt, Red Adair, hat sich nach dem Golf-Krieg nicht für die Arbeit bezahlen lassen, die es machte, Dutzende von brennenden Ölquellen zu löschen. Er hat sich für die Wirkung, für den Nutzen, für die Millionen Barrel Erdöl bezahlen lassen, die dem Kunden sonst verloren gegangen wären.
Wie schaut´s bei Ihnen aus. Können auch Sie Wirkung erzielen?
Mir hat z.B. ein Kunde vor Kurzem eine großzügige Summe gezahlt, da wir einen Rohrschaden ohne Demontage seiner Luxusbadewanne inkl. Erhaltung der exklusiven Marmorplatten reparieren konnten. Hier war das Know-How meines Mitarbeiters gefragt. Der Kunde war überglücklich und hat grosszügig die erzielte Wirkung honoriert.
